Описание
Ситуационная (практическая) задача № 1
Какие критерии сегментирования значимы для данных организаций:
- Косметический салон
- Сеть аптек
- Кадровое агентство
- Ветеринарная клиника
- Охранное предприятие.
Ситуационная (практическая) задача №2
Правильное позиционирование включает в себя следующие составляющие: установление целевого рынка; определение бизнеса компании или товарной категории, в которой она ведет борьбу; заявление о точках отличий и ключевых выгодах. Как можно сформулировать позиционирование обувной фабрики «Скороход»?
Тестовая часть
1. Ключевыми в концепции совершенствования товара являются следующие тезисы:
— потребители благосклонны к товарам наивысшего качества с лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками;
— основной объект внимания товар, по принципу главное мышеловка (а не проблема избавления от мыши);
— основной объект внимания – продажи товаров;
— необходимо осуществлять «жесткие продажи, с целью заставить совершить покупку немедленно.
2. Средствами достижения цели фирмы при использовании концепции интенсификации коммерческих усилий являются:
— реклама;
— «тонкая» психологическая работа продавца с клиентом;
— изучение нужд людей и отражение их в потребительских свойствах товара;
— изучение нужд людей в сопоставлении с требованиями общества и природы.
3. Объектами внимания в концепции социально-этичного маркетинга являются:
— нужды и потребности людей;
— требования общества и природы;
— товар, который нужно продать;
— издержки производства товара.
4. Средствами достижения цели при использовании концепции маркетинга являются:
— изучение нужд и потребностей людей;
— отражение нужд и потребностей людей в потребительских свойствах товара;
— совершенствование технологии;
— снижение цен.
5. Основными объектами концепции совершенствования товара являются:
— качество товара;
— эксплуатационные характеристики товара;
— потребности потребителей;
— масштабы производства.
6. Концепция социально-этичного маркетинга требует учета:
— целей и интересов фирмы, потребностей и предпочтений потребителей;
— интересов общества, требований рационального потребления;
— восприимчивости потребителей к комплексу продвижения фирмы;
— возможностей наращивания производственной мощности предприятия.
7. Средствами достижения цели в концепции совершенствования производства являются:
— совершенствование технологии;
— снижение цен;
— реклама;
— изучение нужд и потребностей людей.
8. Основными отличиями между маркетинговой и сбытовой концепциями являются:
— сбытовая концепция исходит из уже выпускаемых продуктов и призывает активно стимулировать их продажи;
— маркетинговая концепция исходит из потребностей рынка, на которые затем ориентируется;
— сбытовая концепция строится с основной ориентацией предприятия от внешнего мира на себя
— маркетинговая концепция показывает процесс, идущий от себя во внешний мир
9. Концепция маркетинга отличается от других тем, что:
— товаропроизводящая компания ставит своей основной задачей удовлетворение потребностей определенной группы потребителей;
— руководство компании отдает себе отчет в том, что удовлетворение потребностей потребителей требует проведения целого комплекса маркетинговых исследований;
— компания концентрирует внимание на производстве товаров высокого качества, продающихся по умеренным ценам;
— главная задача компании состоит в достижении определенного объема продаж произведенных товаров.
10. Маркетинговая концепция обязывает:
— производить то, что можно продать;
— любить потребителя, а не товар;
— активно пытаться продать то, что можно произвести;
— изучать производственные мощности, а не потребности рынка
Список использованных источников
